More rebates and rewards for channel in Asia Pacific & Japan (APJ) as Dell Technologies streamlines and enhances partner experiences to enable business transformation and drive growth

Vietnam – February 14, 2022

News summary

• The 2022 Dell Technologies Partner Program aims to streamline the partner experience, enable business transformation and drive partner growth
• Solution Providers, Cloud Service Providers and OEM partners to enjoy a consistent Program framework, with one regional incentive structure, one tier structure, and one set of tier requirements
• Dell Technologies is doubling down on storage, with a midrange storage 5X tier accelerator and a new 2% incremental rebate kicker for acquisition and Tech Refresh opportunities for Dell PowerStore and Dell Unity XT solutions.

Full Story

Dell Technologies launched the 2022 Dell Technologies Partner Program, celebrating the fifth anniversary of the Program and its continued success with the partner community. In the span of five years, the Dell Technologies APJ Channel has achieved 70% growth. The program and strategy have been working hard for partners: Rebates payout has grown 80% and earned Marketing Development Funds (MDF) has increased by 95%.

The updated Dell Technologies Partner Program will streamline and enhance the partner experience across multiple Program tracks. Solution Providers, Cloud Service Providers and OEM partners will now enjoy one regional incentive structure, one tier structure, and one set of tier requirements. The consistency across these tracks and their associated selling motions – such as reselling, hosting, and embedding – will enable partners to focus on positioning the best solution for their customers while earning consistent, lucrative incentives, regardless of route to market.

Tian Beng Ng, Senior Vice President and General Manager, Channel, Asia Pacific and Japan (APJ), Dell Technologies, said, “Our channel partners are integral to our overall success; in Q3 FY22, APJ partners grew orders revenue by 46% Y/Y. In a world where technology is the driver of progress, it is imperative that we are providing the support our partners need with our portfolio, the Partner Program and its benefits, so they can continue to deliver the outcomes our customers want. The important question we always reflect on is how we continue to listen to our partners and innovate the Program of the future together. Our partner vision will be built on three pillars – streamlining the partner experience, enabling transformation, and maximizing growth.”

In addition to streamlining the partner experience across tracks, enhancements will also be made in other critical areas to simplify engagement further and accelerate growth with partners. Dell Technologies is doubling down on storage, with a midrange storage 5X tier revenue accelerator and a new 2% incremental rebate kicker for acquisition and Tech Refresh opportunities for Dell PowerStore and Dell Unity XT solutions. The storage competitive swap rebate is increased to 9%, the same rate as storage new business incentive.

In support of line of business cross-sell, Access for VMware, which provides VMware license resell and rebate, will also be made available to all eligible metal tiered Solution Providers, where geographically available. The new business incentive for Client + category will also be expanded to include Dell Displays and Client Peripherals.

Other Program updates include simplifying the competitive swap and tech refresh processes and extending tech refresh to include server leads; ongoing investment in the Online Solution Configurator to optimize and expedite partner configure, price and quote for storage.

These updates will help partners grow and transform alongside Dell Technologies in the APJ region. Besides the ongoing Program evolution, Dell Technologies continues to invest in its Partner Technical Community through its Heroes Program – an ongoing initiative that provides access to Partner and Dell Technologies Pre-Sales technologists throughout the year. In APJ Q3 FY22, more than 115 events were hosted and drew more than 6700 attendees across 25 countries.

About Dell Technologies

Dell Technologies (NYSE:DELL) helps organizations and individuals build their digital future and transform how they work, live and play. The company provides customers with the industry’s broadest and most innovative technology and services portfolio for the data era.

Dell Technologies khởi động Chương trình đối tác 2022

Các đối tác kênh tại châu Á – Thái Bình Dương và Nhật Bản (APJ) sẽ hưởng được nhiều chiết khấu và lợi ích hơn khi Dell Technologies sắp xếp hợp lý hóa lại và tăng cường trải nghiệm từ đối tác để giúp các doanh nghiệp chuyển đổi và phát triển.

Việt Nam, Ngày 14 tháng 2 năm 2022

Tổng quan

• Chương trình đối tác 2022 của Dell Technologies đặt mục tiêu sắp xếp hợp lý hóa trải nghiệm từ đối tác để giúp đối tác chuyển đổi và thúc đẩy phát triển
• Các nhà cung cấp giải pháp – Solution Providers, các đối tác cung cấp dịch vụ điện toán đám mây và đối tác OEM sẽ có trải nghiệm nhất quán, với cùng cấu trúc tặng thưởng theo khu vực, cấu trúc xếp hạng và bộ yêu cầu về xếp hạng giống nhau.
• Dell Technologies sẽ đầu tư mạnh hơn vào các giải pháp lưu trữ trong năm 2022, nhân 5 hệ số tính hạng đối tác cho lưu trữ tầm trung và một khoản thưởng mới 2% khi đối tác phát triển khách hàng mới và khách hàng trước đây đối với sản phẩm PowerStore và Unity XT

Thông tin chi tiết

Dell Technologies chính thức khởi động Chương trình Đối tác Dell Technologies 2022 để chào mừng kỷ niệm 5 năm của chương trình và những thành công trong thời gian qua với các đối tác trong hệ sinh thái. Trong vòng 5 năm qua, kênh phân phối của Dell Technologies tại khu vực APJ đạt mức tăng trưởng 70% và số lượng chiết khấu tăng 80%. Hơn nữa, 95% các đối tác đều được hưởng lợi từ Quỹ Phát triển Tiếp thị (Marketing Development Funds –MDF).

Chương trình Đối tác Dell Technologies phiên bản mới sẽ sắp xếp hợp lý hóa hơn và tăng cường trải nghiệm từ đối tác một cách toàn diện. Các nhà cung cấp giải pháp – Solution Providers, các đối tác cung cấp dịch vụ điện toán đám mây và đối tác OEM hiện nay sẽ có chung cấu trúc tặng thưởng theo khu vực, cấu trúc xếp hạng và bộ yêu cầu về xếp hạng giống nhau. Sự nhất quán về mọi mặt và các phương pháp hợp tác kinh doanh – như mua đi bán lại, hosting (dịch vụ lưu trữ web) và embedding (nhúng, gắn vào) – sẽ giúp  đối tác tập trung vào việc định vị giải pháp tốt nhất cho khách hàng trong khi lợi nhuận luôn ổn định ở mức tốt, dù cho họ chọn phương thức nào để tiếp cận thị trường.

Ông Tian Beng Ng, Phó Chủ tịch Cấp cao và Giám đốc Điều hành, Kênh phân phối, khu vực APJ, Dell Technologies, chia sẻ: “Các đối tác kênh đóng vai trò quan trọng trong thành công chung của chúng tôi; trong Quý 3 FY22 (năm tài khóa của Dell), số lượng doanh thu từ đơn hàng của các đối tác APJ tăng 46% so với cùng kỳ năm ngoái. Khi công nghệ ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển, chúng tôi cần phải hỗ trợ các đối tác thông qua danh mục sản phẩm, chương trình Đối tác và các lợi ích để họ có thể tiếp tục cung cấp những kết quả mà các khách hàng của chúng tôi kỳ vọng. Câu hỏi quan trọng mà chúng tôi luôn nghĩ đến là làm sao để tiếp tục lắng nghe đối tác và cùng nhau đổi mới chương trình trong tương lai. Tầm nhìn của chúng tôi với đối tác sẽ được xây dựng trên ba trụ cột: sắp xếp hợp lý hóa trải nghiệm từ đối tác, hỗ trợ chuyển đổi và tối ưu hóa khả năng phát triển”.

Ngoài việc sắp xếp hợp lý hóa trải nghiệm từ đối tác về mọi mặt, các cải tiến cũng sẽ được chúng tôi thực hiện ở những khía cạnh quan trọng để đơn giản hóa hơn nữa sự tương tác và tăng tốc phát triển cùng các đối tác. Dell Technologies cũng sẽ đầu tư mạnh hơn vào các giải pháp lưu trữ trong năm 2022, nhân 5 hệ số tính hạng đối tác cho lưu trữ tầm trung và một khoản thưởng mới 2% khi đối tác phát triển khách hàng mới và khách hàng trước đây đối với sản phẩm PowerStore và Unity XT. Khoản thưởng hoán đổi cạnh tranh trong mảng lưu trữ tăng lên 9%, tương đương mức thưởng khách hàng doanh nghiệp mới trong mảng lưu trữ.

Để hỗ trợ mảng kinh doanh bán chéo, một số đơn vị cung cấp giải pháp xếp hạng Metal ở một số khu vực địa lý sẽ có quyền truy xuất VMware, tức cho phép họ bán lại và chiết khấu bản quyền VMware. Chương trình tặng thưởng mới cho các khách hàng + danh mục sản phẩm cũng sẽ được mở rộng đến các dòng sản phẩm màn hình và thiết bị ngoại vi của Dell.

Các cập nhật khác của Chương trình bao gồm việc đơn giản hóa quy trình hoán đổi cạnh tranh và đổi mới một phần cơ sở hạ tầng, cũng như mở rộng chương trình đổi mới công nghệ, bao gồm: các cơ hội bán máy chủ (server leads), đầu tư liên tục trên công cụ Cấu hình giải pháp trực tuyến – Online Solution Configurator để tối ưu hóa, xúc tiến việc định cấu hình và báo giá cho sản phẩm lưu trữ.

Những thay đổi này sẽ giúp các đối tác phát triển và chuyển mình cùng Dell Technologies tại khu vực APJ. Ngoài việc cải tiến không ngừng cho Chương trình, Dell Technologies tiếp tục đầu tư vào Cộng đồng Đối tác Kỹ thuật (Partner Technical Community) thông qua Chương trình Heroes – một phát kiến cung cấp các công nghệ chưa được thương mại hóa từ đối tác và Dell Technologies xuyên suốt cả năm. Trong Quý 3 FY22 của APJ, hơn 115 sự kiện đã được tổ chức và thu hút hơn 6.700 khách mời đến từ 25 quốc gia.

Về Dell Technologies

Tập đoàn công nghệ Dell Technologies (NYSE:DELL) giúp các tổ chức và cá nhân xây dựng tương lai kỹ thuật số và chuyển đổi phương thức họ làm việc, sống và giải trí. Công ty cung cấp đến khách hàng những danh mục dịch vụ và công nghệ rộng lớn và sáng tạo nhất trong kỷ nguyên dữ liệu.